Clínicas de estética
Tráfego pago para clínica de estética que preenche a agenda
Uma campanha por procedimento carro-chefe, criativo que sobrevive à política do Meta e resposta em minutos, porque quem pergunta preço no direct decide no mesmo dia.
+100
consultórios e clínicas atendidos
5anos
de experiência no setor da saúde
R$ 10mi
investidos em anúncios
O problema
Onde some o dinheiro que você coloca no impulsionar
O roteiro é quase sempre o mesmo. R$40 no botão de impulsionar em cima do post de um preenchimento, 20 mensagens no direct em três dias, sete respondidas no mesmo dia, uma avaliação marcada e nenhuma confirmada. No fim do mês, a conclusão é que "anúncio não funciona para estética".
Funciona. O que não funciona é anunciar o cardápio inteiro com a verba de um procedimento. Limpeza de pele, botox, preenchimento, depilação a laser e protocolo corporal na mesma campanha significam cinco públicos diferentes disputando o mesmo orçamento diário, e nenhum deles recebe verba suficiente para o algoritmo sair da fase de aprendizado.
E tem o furo que ninguém mede: a pessoa pergunta "quanto é?" às 20h de terça e recebe resposta na quarta depois do almoço. Nesse intervalo ela já mandou a mesma mensagem para outras duas clínicas. Procedimento estético é decisão de impulso com pesquisa de preço em cima: quem responde primeiro costuma ser quem atende.
Como a Pulsar resolve
Como funciona o tráfego pago para estética da Pulsar
A gente começa escolhendo um procedimento carro-chefe, não seis. É aquele que tem margem, que a sua equipe executa bem e que sustenta um custo por agendamento saudável. A campanha inteira é montada em cima dele: público, criativo, página de destino e roteiro de atendimento. Os outros procedimentos entram depois, quando o primeiro já tem número estável.
Do lado do criativo, existe uma regra que derruba metade do que as clínicas querem subir: a política de saúde e bem-estar da Meta trata resultado estético como conteúdo sensível. Comparação de antes e depois só é aceita em anúncio de procedimento cosmético segmentado para maiores de 18 anos, e o anúncio precisa deixar claro quanto tempo leva para o resultado aparecer. Declaração que ataca a aparência de alguém, close com o dedo apertando gordura e texto que induz o leitor a se sentir mal com o próprio corpo são reprovados. A gente escreve e edita dentro dessa régua desde o primeiro criativo, em vez de descobrir isso com a conta restringida.
O clique vai para uma landing page que responde o que a pessoa vai perguntar de qualquer jeito: o que é o protocolo, quantas sessões, o que dói, o que não dói, quanto tempo dura e como é a avaliação. Página que só tem foto bonita e um botão de WhatsApp joga toda a objeção para cima da sua recepção.
Depois do contato, entra o processo: CRM com origem identificada, follow-up automático para ninguém ficar mais de 30 minutos sem resposta e confirmação na véspera para reduzir falta. Se a sua equipe não dá conta do volume à noite e no fim de semana, a IA de atendimento assume o primeiro contato e agenda. O relatório fecha em custo por agendamento e, quando o seu sistema permite ler o fechamento, em custo por procedimento vendido. Alcance e curtida não entram na conversa.
O que você recebe
O que está incluso
- 01Escolhemos com você o procedimento carro-chefe e definimos a meta de custo por agendamento antes de subir qualquer campanha
- 02Estruturamos as campanhas de Meta Ads e, quando faz sentido, de Google Ads para quem já busca o procedimento
- 03Produzimos e revisamos os criativos dentro da política de saúde e bem-estar da Meta, para o anúncio não ser reprovado nem restringir a conta
- 04Criamos a landing page com protocolo, número de sessões e expectativa de resultado explicados
- 05Configuramos o CRM com origem do lead e follow-up automático em minutos
- 06Ativamos confirmação de consulta na véspera para derrubar a taxa de falta
- 07Reportamos por custo por agendamento e ajustamos verba por procedimento, sem enfeitar relatório
Para quem é (e para quem não é)
É pra você se…
Para clínicas de estética que já faturam, têm horário livre na agenda e um procedimento com ticket que aguenta pagar mídia. Funciona melhor em quem vende protocolo ou pacote de sessões, onde um cliente novo vale alguns milhares de reais e não uma sessão avulsa de R$120.
Não é pra você se…
Não é para quem vai testar R$300 num mês e decidir em duas semanas, nem para clínica sem ninguém responsável por responder mensagem no mesmo dia. Também não é para quem quer anunciar preço baixo como argumento principal: nesse jogo sempre aparece alguém disposto a cobrar menos que você.
Resultados
O que esperar dos primeiros 90 dias
São mais de 100 consultórios e clínicas atendidos em 5 anos de setor da saúde e estética, com mais de R$10 milhões investidos em anúncios sob nossa gestão. Isso não vira promessa de número na sua conta: cada praça tem custo de mídia próprio e cada clínica tem uma taxa de fechamento diferente.
O que a gente compromete é o método. Primeiro mês fecha com uma linha de base honesta de custo por agendamento. Segundo mês corta o que ficou caro e escala o que fechou. Terceiro mês já dá para comparar procedimento contra procedimento e decidir onde colocar mais verba com dado, não com achismo.
A referência de processo é a mesma que a gente roda em odontologia, onde os números estão registrados: Dental Life (Dra. Julianna) em R$300 mil de faturamento, MS Odonto (Dr. Matheus Silveira) passando de R$500 mil por mês e a Dra. Nathália chegando a R$106 mil em vendas depois de arrumar o follow-up, sem aumentar um real de verba.
R$ 200 mil → R$ 500 mil por mês
“Hoje nós temos um faturamento, uma coisa que parece inimaginável, mais de meio milhão por mês.”
+40% de faturamento
Harmonização orofacial em São Paulo. Com a Pulsar, o faturamento da clínica cresceu 40%.
Metas batidas todos os meses
“A cada mês a gente tá aumentando mais o faturamento e crescendo com a ajuda dessa equipe maravilhosa da Pulsar.”
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Os canais que trazem cliente nova e por que desconto é o pior deles.
Quanto Investir em Tráfego Pago: a Conta Real
A conta que define a verba a partir do seu ticket, não do palpite.
Quanto Custa Anunciar no Instagram para Clínicas
Quanto custa o clique e o lead no Instagram, com números de 2026.
Diagnóstico gratuito
Quer ver essa máquina rodando na sua clínica?
O diagnóstico é gratuito: a gente mapeia onde o lead se perde hoje e te mostra o que mudar primeiro.