Quanto custa uma landing page de clínica e quando ela não vale

Quanto custa uma landing page é a pergunta errada. A pergunta que muda o seu mês é quanto custa a página ruim que você já está usando.

Faça a conta com números redondos. Uma clínica coloca R$ 4.000 por mês em anúncio, paga R$ 5 por clique e leva 800 pessoas para uma página que converte 4%: são 32 leads. A mesma verba, na mesma campanha, com uma página que converte 10%: 80 leads. A diferença de 48 contatos por mês é maior que o preço da página inteira, e ela se repete todo mês, para sempre.

Este post responde a pergunta do jeito que ninguém responde: com as faixas reais de preço praticadas no Brasil, o que muda de uma faixa para a outra, e o critério objetivo para saber quando a sua clínica não precisa de landing page nenhuma. Porque esse caso existe e é mais comum do que quem vende página gosta de admitir.

Quanto custa uma landing page: as quatro faixas do mercado brasileiro

Quem procura o preço encontra tabelas que vão de zero a trinta mil reais e sai mais confuso do que entrou. O motivo é que essas tabelas misturam quatro produtos diferentes com o mesmo nome. Separando por quem executa, o mercado brasileiro se organiza assim:

Faixa 1, você mesmo em um construtor: R$ 0 a R$ 500. Ferramenta com template pronto e mensalidade. O custo real não é o dinheiro, é o seu tempo e o resultado de um layout que nunca foi pensado para o seu tratamento.

Faixa 2, freelancer: R$ 500 a R$ 3.000. Alguém monta e entrega. Costuma vir sem copy própria, sem rastreamento configurado e sem integração com o seu CRM. É a faixa com maior variação de qualidade do mercado.

Faixa 3, estúdio ou agência especializada: R$ 3.000 a R$ 8.000. Entra pesquisa, texto escrito para o seu procedimento, medição instalada e integração. É a faixa onde a página começa a ser tratada como parte da operação e não como arte.

Faixa 4, agência full service: R$ 5.000 a R$ 30.000 ou mais. A página vira um item dentro de um projeto maior, normalmente com identidade, produção de material e gestão junto.

Nenhuma dessas faixas é golpe e nenhuma é barganha. O que existe é fornecedor cobrando faixa 3 e entregando faixa 2, o que só dá para saber olhando o que está incluso, e não o número final.

O que muda entre uma página de R$ 800 e uma de R$ 8.000

Quase nunca é o visual. Página de R$ 800 e página de R$ 8.000 podem parecer igualmente bonitas no print. A diferença está em cinco coisas que não aparecem na foto:

• Copy escrita para o seu procedimento. Texto genérico de clínica não vende implante, porque a objeção de quem procura implante é diferente da de quem procura harmonização. Isso é pesquisa, não redação.
• Rastreamento instalado e testado. Pixel, conversão de API e evento de formulário. Sem isso, o algoritmo do anúncio otimiza no escuro e você paga a conta da falta de dado.
• Integração com o CRM. O lead precisa cair onde alguém atende. Formulário que manda e-mail para uma caixa que ninguém abre é o mesmo que não ter formulário.
• Velocidade. O parâmetro público do Google é claro: um bom carregamento do maior elemento da página fica em 2,5 segundos ou menos, medido no 75º percentil dos acessos. Página bonita e pesada perde a pessoa antes de ela ler o título.
• Versões para testar. Uma página só é um palpite. Duas ou três variações do mesmo tratamento é o que transforma palpite em número.

Vale desfazer um mito que circula sobre isso. A experiência na página de destino é um dos componentes do Índice de Qualidade do Google Ads, mas o próprio suporte do Google afirma que o Índice de Qualidade não é um fator no leilão de anúncios. Ou seja: página boa não é um truque para baixar o CPC. Ela ganha dinheiro do jeito difícil e honesto, convertendo mais gente com o mesmo clique.

Página de captura, página de vendas e site: o que a clínica precisa

Três nomes que aparecem no mesmo orçamento e significam coisas diferentes.

A página de captura tem um objetivo só: pegar o contato. Uma dobra, uma promessa, um formulário curto. É o que serve para a maioria das campanhas de clínica, porque o produto não se vende sozinho na tela, se vende na consulta.

A página de vendas é longa e existe para fechar a decisão dentro dela. Funciona em infoproduto e em e-commerce. Em odontologia ela quase sempre é excesso, porque o paciente não fecha um implante lendo uma página: ele fecha depois de olhar na cara de alguém.

O site serve para autoridade, conteúdo e presença de marca ao longo do tempo. Não é concorrente da landing page, é outra função. Site responde "essa clínica existe e é séria". Landing page responde "quero agendar".

Se o orçamento é um só, a ordem que a gente recomenda para clínica é: perfil do Google completo, depois página de captura, depois site. Nessa ordem, porque é a ordem em que o dinheiro volta.

Quando a clínica não precisa de landing page

Esta seção é a que nenhum fornecedor escreve. Existem três situações em que comprar uma página agora é queimar dinheiro:

1. A clínica ainda não tem quem atenda o lead. Se a resposta ao WhatsApp demora quatro horas, a página só vai aumentar o volume de gente esperando. É o balde furado: você não conserta furo colocando mais água. Antes da página vem o processo, e é isso que a gente monta em CRM e automações para clínicas.

2. A verba mensal de anúncio é baixa. Com R$ 800 por mês em mídia, uma página de R$ 5.000 leva meio ano só para empatar com o que o perfil do Google e uma conversa bem feita já entregariam. Nesse cenário, o dinheiro rende mais em deixar o perfil da clínica no Google Maps completo e em organizar o atendimento.

3. Você ainda não sabe qual tratamento quer vender. Landing page é sobre um procedimento e um público. Se a campanha muda de assunto todo mês, você vai pagar por uma página que envelhece em trinta dias.

A pergunta que resolve as três de uma vez: se chegassem 40 leads amanhã, quem responde e em quanto tempo? Se você não tem a resposta com nome e minuto, o problema não é a página.

A conta que decide: em quantos pacientes a página se paga

Preço de página não se avalia contra o preço de outra página. Se avalia contra o ticket do tratamento que ela vende.

Uma clínica com ticket médio de R$ 4.500 em implante paga uma página de R$ 6.000 com um paciente e meio. Se a página nova sobe a conversão de 4% para 8%, ela dobra os leads da mesma verba, e dois ou três desses viram tratamento no primeiro mês. Nessa matemática, discutir se a página custa R$ 4.000 ou R$ 6.000 é discutir o troco.

Agora inverta. Uma clínica de estética com ticket de R$ 350 por sessão precisa de dezessete clientes novos só para pagar a mesma página. Aí o preço passa a importar de verdade, e a faixa 2 bem executada costuma ser a decisão certa.

O número que amarra tudo isso não é a conversão da página, é o custo por lead comparado ao custo por paciente fechado. Página que dobra o volume de lead ruim não melhorou nada, só deu mais trabalho à recepção. E se você ainda está definindo o tamanho da verba, o ponto de partida é quanto investir em tráfego pago.

O que não pode entrar na landing page de uma clínica odontológica

Aqui mora o risco que fornecedor generalista não enxerga, porque ele já fez página de academia, de imobiliária e de curso, e nesses lugares tudo isso é permitido.

O Código de Ética Odontológica trata como infração, no artigo 44, fazer publicidade e propaganda enganosa ou abusiva, inclusive com expressões ou imagens de antes e depois, com preços, serviços gratuitos e modalidades de pagamento. O mesmo artigo veda expor ao público leigo artifícios de propaganda com intuito de conseguir clientela, com menção expressa ao uso de imagens e expressões de antes, durante e depois, e proíbe divulgar nome ou elemento que identifique o paciente sem consentimento livre e esclarecido.

Traduzindo para o que aparece em nove de cada dez páginas de clínica que a gente audita:

• Carrossel de antes e depois na primeira dobra
• Preço em destaque e contagem regressiva de promoção
• "Primeira consulta gratuita" como chamada principal
• Depoimento com foto e nome completo de paciente, sem autorização documentada

O caminho que resolve sem enfraquecer a página é trocar prova de resultado por prova de processo: quem é a equipe, o que acontece na primeira consulta, quanto tempo demora, que tecnologia é usada, o que a clínica faz quando algo não sai como planejado. Converte igual e não coloca o CRO na sua porta. Em caso de dúvida sobre uma peça específica, a consulta ao seu conselho regional é o passo certo, porque a leitura da norma varia por caso.

O que perguntar antes de contratar

Seis perguntas que separam faixa 3 de faixa 2 com preço de faixa 3:

• A copy é escrita para este procedimento ou é template adaptado?
• Quem instala e testa o pixel e a conversão de API, você ou eu?
• O formulário cai no meu CRM ou em um e-mail?
• Quantas variações estão inclusas e quem analisa o teste?
• Quem é dono do domínio e do código quando o contrato acabar?
• Quanto custa uma alteração depois da entrega, e em quanto tempo?

A última é a que mais dói depois. Página que precisa de dez dias e de um orçamento novo para trocar um título não serve para campanha, porque campanha muda toda semana.

E uma pergunta que não vale a pena fazer: "quanto custa?", isolada, antes de dizer qual tratamento você quer vender, para qual cidade e com qual verba. Quem responde um número sem saber isso está chutando, e o chute vai aparecer na entrega.

Perguntas frequentes sobre quanto custa uma landing page

Dá para fazer uma landing page de graça?

Dá, em construtor com plano gratuito. Serve para validar uma ideia, não para sustentar campanha: você fica sem domínio próprio, com limitação de rastreamento e, muitas vezes, com marca da ferramenta na página, o que derruba a confiança em um serviço de saúde.

Landing page ou site: o que vem primeiro para clínica?

Landing page, se o objetivo é agendar agora. Site, se o objetivo é autoridade e conteúdo ao longo do ano. A maioria das clínicas que nos procura precisa da primeira e compra o segundo, e é por isso que reclama que "o site não trouxe paciente".

Qual é a taxa de conversão esperada de uma landing page de clínica?

Depende do tratamento, da cidade e do quão qualificado é o tráfego, então desconfie de quem promete um número fixo antes de olhar sua conta. O que dá para afirmar é o método: só existe expectativa depois da primeira medição da sua própria página com a sua própria verba.

Preciso de uma landing page para cada tratamento?

Para cada tratamento que você anuncia com verba separada, sim. Uma página que fala de implante, ortodontia e harmonização ao mesmo tempo não fala com ninguém, e o custo por agendamento mostra isso em duas semanas.

Quanto tempo demora para ficar pronta?

Entre alguns dias, na faixa 1 e 2, e duas a quatro semanas quando entram pesquisa, copy, rastreamento e integração. Prazo curto demais em faixa 3 normalmente significa que a etapa de pesquisa foi pulada.

O que fazer agora

Antes de pedir orçamento, escreva em uma linha qual tratamento você quer vender, com qual verba mensal e quem responde o lead em quanto tempo. Com essas três informações, qualquer proposta de landing page fica comparável e o preço deixa de ser o critério principal.

Se você quer que a página, o anúncio e o atendimento sejam desenhados na mesma mesa em vez de comprados em três lugares diferentes, é assim que a gente trabalha em gestão de tráfego pago. Peça um diagnóstico gratuito e a gente olha sua página atual, sua conversão e quanto ela está custando por mês em paciente que não chegou.